進軍電訊界 [創業篇:六]

2001年,9月。 我在港大唸電子商貿碩士時,Dr. Paul Cheung 講過一番說話令我印像非常深刻,大意是: 「中國大陸的電訊市場的成長率,每年生出一個NTT DoCoMo。」 當時是2001年,他的說法對我產生一種震憾 – NTT是世界最大的電訊公司,DoCoMo每年為NTT賺取巨額資金(當時DoCoMo在日本流動電話市場仍然獨霸一方),若果有十年內有大陸市場相等於十個DoCoMo,那真的不得了,這個市場大得連電訊商都瓜分不了,有足夠空間給新公司參與。 現在2004年尾,情況又怎樣呢?大陸每個月的流動電話使用者增長率,根據信息產業部的統計,是588萬人(這是04年6月的數字)。

「天,我究竟在做甚麼?」[創業篇:五]

(寫於2004年10月30日) 去年沙士過後,終於立定決心,開展事業。 首先,總要有個辦公室吧? 於是我到處尋找平價辦公室,那時有三個方案,一、只有一個收信地址的虛擬辦公室,二、在商務中心租一個房間(好處是辦公室器材可以共用,不用買),三、在商業大廈租一個小單位。 第一個方案不用適合我,因為我預計將會和大公司合作,沒有辦公室總不行,二來我需要幾個員工,也不能叫他們work from home。

尋找辦公室 [創業篇:四]

上回講到,SARS期間,百物蕭條,連租金也見底,正好是一個租office的好時機。 租辦公室,應該往哪裡找呢?為了盡量縮減經費,我首先向Business Center埋手。 所謂商務中心,就是將一個大辦公室(通常是一層或半層)間成一個個房間,再分租出去。這樣可以互相分擔水費電費,也可以共用商務設施,還可以在名片印上商業區甲級寫字樓的地址 – 聽起來好像不錯,但我曾到過幾家商務中心,有的只給你一張檯,好一點的給你兩張,但絕大部份到沒有窗戶,亦小得可憐,如果租在這種地方,根本不可能招攬到好人材,所以很快便放棄了。

第一度靈光 [創業篇:三]

我不算是一個很好的員工,因為我對Internet的熱情一直蓋過了工作。 我喜歡玩script,打從98年起便玩perl script,第一次正式製作網站便是用wwwboard。 當時有個韓國的free hosting,居然容許跑perl,我第一時間安裝了一套wwwboard,作為irc朋友的貼文地。 到了2002年,我已有自家server,1G ram,一萬轉SCSI硬碟,1Ghz的處理器,來執行bbs, chatroom, 食譜網,攝影網等,當所有script都玩得厭了,我就開始裝webgame玩。 這是第一度創業靈光的閃現。

一間I.T. Startup的誕生 [創業篇:二]

時間:2003年4月 那是手提電話由黑白顯示突然轉為彩色顯示的時代。 某天上班途中,我在炮台山某小商場的文具舖「真緻廊」買了一本定價$11.5的筆記簿。 回到office,我寫下了五個月後將由我一手創辦的公司的名字 –

一切從2003說起 [創業篇:一]

一切從2003年說起。 2003年 – SARS之年。 如果大家記得SARS期間香港那種低迷的氣氛,定會覺得在這個時間創業實在是找死的行為 – 樓市低迷、股市下沉,投資氣氛極壞,市民沒有消費意慾,實在不算創業的好時機。

2006第一屆香港資訊及通訊科技獎(HKICT Awards)

「香港資訊及通訊科技獎」(Hong Kong ICT Awards)網頁上的簡介: 多年來,本地不同的資訊及通訊科技組織均舉辦各式的獎項。秉承以往的成功經驗,香港資訊及通訊科技獎是結合業界不同的支援組織、專業團體、學術界和政府部門的代表共同努力而成,目的是為香港舉辦一個大型、並獲國際認同的資訊及通訊科技專業獎項。第一屆香港資訊及通訊科技獎頒獎典禮於二零零六年十一月廿二日隆重舉行。

第一次Sales經歷

我98年從英國回到香港,當時還是很抗拒工作。 一直以來我都覺得我還未準備好,我仍然留戀校園生活,對於社會,有點怯。 膽怯,加上不想正式工作,可以怎樣處理呢? 找份Sales的兼職練大膽吧。

再談Sales

十年前做I.T. Sales和現在做I.T. Sales是很不同的。 98年當我初出來工作時,任職一家老牌英資公司,當時的Sales部門架構,是有很多層的:

推銷員之死

推銷員、銷售員、營業員… whatever you call it,並不是一份理想工作,至少不是一份可以令家人放心的工作。 詭弔的是,在I.T.業界,高高在上管理人的幾乎沒有一個不是sales出身,做technical而進駐大公司director grade的可謂少之又少。 Sales是一條艱辛的路,但亦是通往管理層最直接的路。